Rechercher un associé

Plusieurs raisons peuvent vous motiver dans l’accueil d’un nouvel associé : augmenter votre confort de vie en partageant la charge de travail, bénéficier de jours de repos, rompre l'isolement, permettre l'installation d'un nouvel agriculteur qui crée son atelier, anticiper la transmission de votre exploitation… Mais trouver un associé n’est pas toujours facile. Identifier le candidat et lui donner envie de rester dans des conditions où chacun y trouve son compte, ce n’est pas si simple !

Avant toute chose, il vous faut :

1. faire le point sur les possibilités de changement d’organisation au sein de l’exploitation, les marges de variations et ce qui pourra être proposé aux candidats ;
2. anticiper les conséquences fiscales d’une association (comptes courants associés, DPI, plus-values…) ;
3. proposer votre exploitation à l’association en mettant en avant ses atouts et votre volonté de faire une place à ce nouvel associé.

Pour se faire connaître, plusieurs solutions existent :

• multiplier les canaux de diffusion (Répertoire départ-installation, APECITA, bouche à oreilles, forums…)
• participer à des événements thématiques, comme les "farm dating" ou les "journées de sensibilisation"
• organiser des visites de son exploitation
• accueillir des travailleurs saisonniers lorsque sa production le permet
• recevoir des stagiaires et des personnes réalisant des séjours de découverte.

Le Répertoire départ-installation (RDI) permet la mise en relation de candidats à la recherche d’une exploitation pour s’installer et de cédants ou société à la recherche d’un repreneur ou d’un associé. Les annonces sont consultables sur internet et la mise en relation est faite par un conseiller car l’anonymat est préservé jusqu’à la mise en relation.

Réaliser une période d’essai avec le candidat à l’association identifié peut permettre une transition en douceur pour votre exploitation, et une finalisation des calages avant son installation définitive. Pour cela, plusieurs modalités s’offrent à vous.

Le stage de parrainage donne la possibilité pour un porteur de projet de mûrir son projet sur l'exploitation en vue. Il permet de mieux connaître l'exploitation où il souhaite s'installer, d'approfondir ses compétences, de préparer son projet d'installation et, en cas d'association, de tester l'entente et l'organisation avec les futurs associés. Depuis octobre 2017, ce dispositif est ouvert aux porteurs de projet s'installant sur l'exploitation familiale.

Il constitue en quelque sorte une période d'essai avant l'installation. Il s'agit d’un stage à temps plein, d'une durée de 3 à 8 mois maximum.  Ce stage rémunéré est destiné aux candidats à la création, reprise ou association en entreprise agricole, titulaire d'un diplôme agricole, âgé de 18 à 45 ans. En tant que cédant, cette période de parrainage vous permettra de transmettre une partie de vos savoir-faire, d'introduire votre successeur auprès de vos voisins, de vos partenaires et de votre clientèle.

Il est également possible de s'associer avec un exploitant qui souhaite transmettre progressivement son entreprise, en s'associant au cours des dernières années de son activité. Comme le stage de parrainage, elle permet de bénéficier du savoir-faire du cédant d'être introduit auprès de ses collègues, partenaires et clients. Cette formule facilite la transmission sur une plus longue période.

L'emploi salarié et l’accueil d’agents de remplacement sont d’autres possibilités transitoires pour faire connaitre votre exploitation tout en transmettant votre savoir.