Être à l'aise en rendez-vous commercial

Agriculteurs et agricultrices des Pays de la Loire

• Identifier les étapes essentielles d'un entretien commercial
• Être actif lors d'un entretien commercial (choisir date/lieux, cerner les attentes/intentions, conduire et clore l'entretien)
• Reconnaître les principales techniques commerciales et savoir comment adapter son mode de réponse

Aucun

• Acte d'achat ou de vente (définition, caractéristiques, analyse du point de vue de l'acheteur et du point de vue du vendeur, les motivations d'achat...).
• Etapes d'un entretien commercial réussi
• Conduite de l'entretien : choix du lieu, décryptage des attentes et intentions, gestion des objections, gestion du timing
• Principaux outils utilisés par les commerciaux et les réactions à adopter face à ces techniques

• Apports théoriques
• Analyse avec les stagiaires de leur vécu commercial
• Echanges
• Exercices de mise en situation

• En début de formation : 
• En fin de formation :